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服裝進貨有“十字”技巧 不再為進貨發愁
皓歌服裝 / 2016-07-22


  任何新手進入服裝行業前都要先了解服裝的常識,流行趨勢,穿衣搭配,還有批發市場的砍價技巧,比如怎樣去了解批發商的心理,又怎樣去使批發商對你產生好感,建立持久的信任關系等等。

 

  學、用

  任何新手進入服裝行業前一定要盡可能多的閱讀一些有關服裝方面的書籍,從書籍上了解服裝的常識,流行趨勢,穿衣搭配,還有批發市場的砍價技巧,比如怎樣去了解批發商的心理,又怎樣去使批發商對你產生好感,建立持久的信任關系等等。我一直人為,書本是系統化學習的最好途徑。但是盡信書確實不如無書,要是能向有經驗的前輩學習很多的服裝技巧,那就具備了實際意義。任何的學習又是為了學以致用的。一定要形成你自己的獨有經驗。學與用的過程幾乎貫徹你的任何時間、任何地點,知識經濟下的服裝行業也不例外。
 
  狠、準、快

  在進貨的時候,你要根據自身的實際情況來定一個準確的拿貨計劃。如,你要根據你潛在顧客的消費力來決定拿貨的價格,因為拿貨價直接影響你的銷售價,同時最直接的影響你的利潤。假如你的潛在客戶的消費力太低,拿貨價太高導致的零售價太高,或者消費水平偏高,但產品的零售價太低,這都會導致成交幾率偏低。還有潛在客戶對服裝的款式、風格,面料、色彩的要求等等。反正你了解得越多,眼光越獨到,越準、越狠,越與你的潛在顧客的需求的相切合,成功的幾率也會越大。狠和準有時也表現在另外極端的一方面,體現于果敢,我們時常可以看到那些眼睜睜看別人善于撲捉時常先機的人,總是比我們快半拍,當你的夏裝還有大把庫存的時候他已經清貨做起了秋裝,等到市場上充斥滿大量同質化產品的時候,他早就賺得盆滿缽滿了。這時我們悔青腸子也沒有用了。快人一步,步步快人。
 
  柔、慢

  如果說上面的狠、準、快是服裝進貨的少林絕學的話,這兩點絕對可以稱得上是服裝進貨乃至服裝行業的太極神功了。做服裝要有十足的耐心,因為跌倒了往往不可怕,可怕的是跌倒了爬不起來。如果說開店時候遇到問題了,比如開業第一個月沒有錢賺,那還不要灰心,要分析原因,想辦法解決問題,但凡問題總有解決的辦法。是進店人少、還是進店的成交率低,還是產品、營業員、陳列、店面位置等原因。這個時候可以把自己解決不了的問題與你的上級供應商協商解決,但也不要矛頭全部指向供應商。要知道,這時候,大家都是一條繩子上的蚱蜢,一榮俱榮、一損俱損,唯有雙贏才是王道。慢和柔還體現在服裝行業的積累,你可以發現許多服裝店總是有自己的忠實顧客,是的,那是長期積累的成果。衣、食、住、行,一排在首位,很多顧客對自己的真皮外面的這層皮還是非常在意的。而你對服裝知識的熟稔程度、對服飾文化的積淀程度,都是要慢工出細活的。
 
  精、謹、廣

  做服裝都想做精品,做獨特,但是事實證明服裝往往大眾化的才是暢銷貨。沒錯,買服裝的時候我們總是希望個性點,獨特點,最好不要和某某某某又撞衫了,但是我們要走出買服裝和賣服裝的思維定勢怪圈。記得你進貨的時候是用你的客戶身份在幫他們挑衣服呢,不是你自己穿,換位思考一下或許有意向不到的收獲。但是你可能會反駁,我都看不上,我的顧客我也說服不了,這就有點鉆牛角尖了。這里強調的是大眾化的廣,廣撒網。流行的不見得都好,比如流行感冒,但是流行的才是大眾的,看你面對的是怎樣的一個市場了。因此,廣的基礎上做謹、做精、做專,尤為重要,比如某個款式,我很看好,可是確實有待市場檢驗,我可以采用多款少拿的策略,盡量謹慎些。只要和我的供貨商約好補貨就OK了。

女裝進貨渠道

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