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店鋪贈品促銷有技巧 不要讓你的贈品“白搭”
皓歌服裝 / 2016-05-14

服裝的促銷處理慣用的打折外,贈品就成為招攬顧客的一個重要手段。但是選擇贈品不是隨便一個小物件就可以搞定的。一些服裝店至今還存在著一種對贈品促銷的錯誤看法,他們認為,我送贈品給你是你在占我的便宜,我給你什么,你就拿什么。所以他們對于促銷贈品的設計和策劃一向是很不以為然的。如果在贈品設計和策劃上太過隨意的話,就非常容易造成送了白送的嚴重后果。
 

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  一、贈品與服裝本身有內在關聯性

  二、贈品一定要易拿

  三、贈品價值別夸太大

  經過這近二十年的市場經驗培養,顧客早已不是商品短缺時代那種為了二斤咸魚也要排通宵長隊。現在的顧客對于商品的價值感已經具有了非常準確的評估能力,特別是在日常消費品方面更是如此。服裝店主給予的贈品如果夸大得太離譜的話,危及的可能就是他們對品牌的信任感降低的問題了。所以對顧客實事求實際上是對品牌形象的維護。
 
  服裝店促銷必須要從產品的特征、功用和品牌的屬性、內涵等多方面進行斟酌,找出與產品本身、品牌訴求有關聯性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性,只有這樣,才能夠使贈品贈的有效,贈的有“理”,只要這樣才不會“白搭”。
 

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